Описание
Манипулирование информационным потоком – это один из способов искажения информации, который используют недобросовестные люди, чтобы приобрести преимущество над собеседником в беседе, на переговорах, в споре.
Как? Да очень просто. Любую информацию можно подать так, что она будет приводить к нужным выводам. Еще один вариант приложения подобного знания — использовать их, как в айкидо, для усиления своей позиции.
Для того, чтобы не дать ввести себя в заблуждение, эти приемы нужно знать. Я изучила этот вопрос и наиболее интересные приемы собрала в этой мини-книге. Вам не нужно будет читать тома исследований по коммуникациям – здесь вы найдете много рабочих приемов.
Читайте, пользуйтесь и не дайте себя обмануть!
Отрывки
Содержание
Введение
22 приема манипулирования информационным потоком
- Умолчание
- Селекция
- Передергивание
- Нарушение пропорций
- Переворачивание
- Манипулирование сознанием
- Дезориентация
- Полуправда
- Подбрасывание ложных доказательств
- Создание «несуществующей реальности»
- Маскировка
- Ложный вывод
- Ложная интерпретация
- Изменение контекста
- Эффект обманутого ожидания
- Обман от противного
- Подталкивание
- Провокация
- Сообщение правды под видом обмана
- Ложное объяснение
- Обман путем перестановки
- Фальсификация (подтасовка)
21 ложный довод
- Влияние ассоциаций
- Доводы против личности
- Упор на жалость
- Популярность и рекомендации
- Ложная дихотомия
- Обращение к гордости или тщеславию
- Подтасовка или сокрытие информации
- Порочный круг
- Нерелевантные (не связанные с заключением) доводы
- «Под уклон» или континуум
- «Соломенное чучело»
- Часть – целое.
- Использование незнания
- Слабые и неподходящие аналогии
- Обращения к авторитетам
- Неполные сравнения
- Знание того, чего нельзя узнать
- Ложная причина
- Снижение
- Обращение к традиции
- Ложные обвинения в ложных доводах
Как оценивать аргументацию
